六、【课程内容】
《浙商企业经营管理新启迪》
第一章：这是一个双重对立的时代
狄更斯200年前的名言
世界经济和中国经济大趋势
未富先老：中国微利时代提前到来
同质红海：企业差异化经营的缺失
混沌职场：团队管理面临的新挑战
应对策略：企业重生的两大转型和十大转变
创新思维：从商业模式到团队管理
第二章：浙商的经营之道
草根性（吉利集团、奥克斯、义乌小商品城）
游牧性（温州商帮、青田侨乡）
自主性（海宁皮革城、濮院羊毛衫市场）
民本性（民营天堂、四季青服装市场）
浙商四大经营模式（庄吉、法派、神力集团等）
第三章：浙商的管理之道
管理的再认识
浙商管理精髓剖析
家族式（娃哈哈）
职业化（吉利集团）
科学性（华立集团）
创新型（德力西、正泰）
绩效性（久盛地板）
结课前互动：现场互动、个案咨询
《解码娃哈哈集团渠道掌控之道》
第一章：渠道布局
第二章：企业推新战略
什么样的战略背景下应该推新品
不同行业推新的周期
新品上市时机
如何减少推广风险
第三章：渠道下沉
为何要进行渠道下沉
应该何时进行渠道下沉
如何破解经销商渠道下沉的阻力
如何进行新的网络规划
第四章：经销商分销平台建设
聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量
经销商间的竞争模式
分销平台增强终端连锁博弈能力
经销商如何保证自身的安全
分销平台的搭建有利于防止冲串货
第五章分产品、分渠道运作
《胡雪岩之中国式商道启示》
第一章：商道即人道---中国文化环境下的商业
小伙计的做事与做人
掌柜建立关系
借他山之石而攻玉
成全他人就是成全自己
背靠大树好乘凉
第二章：人道即商道-中国人情社会的游戏规则
投桃报李
巧思经营，依附能臣
共赴危难
借官升势，猛虎添翼
福祸相依
第三章：道在人心中国式商道的精神内核
行仁举义，以善扬名
以信立身，诚实笃信
广结善缘、施行四方
险中求胜，再起波澜
功败垂成，烟消云散
第四章：道不远人中国式商道的阵痛
成也官商，败也官商
保持操守，瑕足毁玉
盈满自亏，进退从流
精神内守，病从安来
