鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。

Ø价格绝不是我们能否获胜的最终元素，而应是我们能为客户创造更大的价值！

Ø除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；

Ø公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标；

Ø销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；

Ø面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式（直销与渠道销售）中选择？

Ø如何看待渠道合作方为我们带来的帮助？

Ø如何提升自身的价值与魅力，以便于有效管理渠道合作方？

Ø如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧；

Ø公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪---懒---变！

Ø公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度---均衡---人员！

Ø市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；

Ø经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；

Ø经销商总是抱怨支持少，利润低；

Ø经销商对于新政策/产品缺乏热情；

Ø对不同地区的政策能否有区别？

Ø直销公司与经销渠道冲突？

Ø经销商对于年度任务缺乏信心；

Ø经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户；

Ø外部环境：竞争对手与市场竞争的激烈程度

Ø内部的优势与劣势：我们机会与对策

Ø渠道管理的四项原则：

Ø渠道销售= 经销商？

★讨论：经销商 = 代理商吗？

……

经销商愿意经销的产品：

²企业发展的主要目标：

²渠道管理所面临的主要困难：

坚持不变，持之以恒！

★案例分析与讨论：GE公司在几个不同时期的渠道选择

1.制度！ ---时机，公平，钢性，清晰

2.均衡！ ---成熟与落后；大客户与小客户

3.人员！ ---观念，能力，经验，纪律！

4. 评估年度业绩

·讲师介绍/Lecturer